ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ವಿತರಣಾ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು?

ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸುಗಮ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಮೂರು ಅಂಶಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ಅಪಾಯಗಳು: ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಅಪಾಯದ ಮಟ್ಟವು ಸೂಕ್ತವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಧಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು FOB (ಫ್ರೀ ಆನ್ ಬೋರ್ಡ್) ನಂತಹ ಪದವನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಣೆ ಹಡಗಿಗೆ ಲೋಡ್ ಮಾಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು CIF (ವೆಚ್ಚ, ವಿಮೆ, ಸರಕು ಸಾಗಣೆ) ನಂತಹ ಪದವನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಗಣೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ವಿಮೆ ಮಾಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ವೆಚ್ಚ: ಸಾಗಣೆ, ವಿಮೆ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಸುಂಕಗಳ ವೆಚ್ಚವು ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಧಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಈ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಯಾರು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ವಹಿವಾಟಿನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ವಿಮೆಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ, ಆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸಬಹುದು.

ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್: ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವಾಗ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಧಿಯ ಆಯ್ಕೆಯ ಮೇಲೂ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಕುಗಳು ಬೃಹತ್ ಅಥವಾ ಭಾರವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಲೋಡಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿರಬಹುದು. ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ, ಸರಕುಗಳು ಹಾಳಾಗುವಂತಿದ್ದರೆ, ಸರಕುಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಬರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಖರೀದಿದಾರನು ಸಾಗಣೆಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಬಹುದು.

ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಪದಗಳಲ್ಲಿ EXW (Ex Works), FCA (ಉಚಿತ ವಾಹಕ), FOB (ಉಚಿತ ಆನ್ ಬೋರ್ಡ್), CFR (ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸರಕು ಸಾಗಣೆ), CIF (ವೆಚ್ಚ, ವಿಮೆ, ಸರಕು ಸಾಗಣೆ) ಮತ್ತು DDP (ವಿತರಿಸಿದ ಸುಂಕ ಪಾವತಿಸಲಾಗಿದೆ) ಸೇರಿವೆ. ವಹಿವಾಟನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವ ಮೊದಲು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರ ಆಯ್ಕೆಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಪಕ್ಷದೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ.

EXW (ಎಕ್ಸ್ ವರ್ಕ್ಸ್)
ವಿವರಣೆ: ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಖಾನೆ ಅಥವಾ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರೇ ಭರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ವ್ಯತ್ಯಾಸ: ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪಿಕಪ್‌ಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡಿರಬೇಕು, ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್, ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ವಿಮೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಸಾಗಣೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅಪಾಯ ಹಂಚಿಕೆ: ಎಲ್ಲಾ ಅಪಾಯಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗುತ್ತವೆ.

FOB (ಬೋರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಚಿತ)
ವಿವರಣೆ: ಹಡಗಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಭರಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರನು ಆ ಹಂತವನ್ನು ಮೀರಿದ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತಾನೆ.
ವ್ಯತ್ಯಾಸ: ಖರೀದಿದಾರರು ಹಡಗಿಗೆ ಲೋಡ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮೀರಿ ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚಗಳು, ವಿಮೆ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್‌ಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
ಅಪಾಯ ಹಂಚಿಕೆ: ಸರಕುಗಳು ಹಡಗಿನ ಹಳಿ ಮೇಲೆ ಹಾದುಹೋದ ನಂತರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಪಾಯ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

CIF (ವೆಚ್ಚ, ವಿಮೆ ಮತ್ತು ಸರಕು ಸಾಗಣೆ)
ವಿವರಣೆ: ಸರಕು ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ವಿಮೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನ ಬಂದರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಸರಕುಗಳು ಬಂದರಿಗೆ ಬಂದ ನಂತರ ಉಂಟಾಗುವ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರನು ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.
ವ್ಯತ್ಯಾಸ: ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ವಿಮೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಆಗಮನದ ನಂತರ ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಸುಂಕ ಮತ್ತು ಇತರ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅಪಾಯ ಹಂಚಿಕೆ: ಸರಕುಗಳನ್ನು ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನ ಬಂದರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಿದ ನಂತರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಪಾಯ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

CFR (ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸರಕು ಸಾಗಣೆ)
ವಿವರಣೆ: ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸಾಗಣೆಗೆ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ವಿಮೆ ಅಥವಾ ಬಂದರಿಗೆ ಬಂದ ನಂತರ ಉಂಟಾಗುವ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ವ್ಯತ್ಯಾಸ: ಬಂದರಿಗೆ ಬಂದ ನಂತರ ವಿಮೆ, ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಸುಂಕಗಳು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅಪಾಯ ಹಂಚಿಕೆ: ಸರಕುಗಳು ಹಡಗಿನಲ್ಲಿರುವಾಗ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಪಾಯ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಡಿಡಿಪಿ (ವಿತರಿಸಿದ ಸುಂಕ ಪಾವತಿಸಲಾಗಿದೆ)
ವಿವರಣೆ: ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸರಕುಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಆ ಸ್ಥಳವನ್ನು ತಲುಪುವವರೆಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳೆರಡಕ್ಕೂ ಅವನು ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.
ವ್ಯತ್ಯಾಸ: ಖರೀದಿದಾರರು ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಥವಾ ಅಪಾಯಗಳಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದೆ, ಸರಕುಗಳು ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಬರುವವರೆಗೆ ಕಾಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಅಪಾಯ ಹಂಚಿಕೆ: ಎಲ್ಲಾ ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರೇ ಭರಿಸುತ್ತಾರೆ.

DDU (ವಿತರಿಸಿದ ಸುಂಕ ಪಾವತಿಸದಿರುವುದು)
ವಿವರಣೆ: ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸರಕುಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಸುಂಕಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಶುಲ್ಕಗಳಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರನು ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.
ವ್ಯತ್ಯಾಸ: ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರೇ ಭರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅಪಾಯ ಹಂಚಿಕೆ: ಪಾವತಿ ಮಾಡದಿರುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ವಿತರಣೆಯ ನಂತರ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.